собираются выпустить свой первый диск на следующей неделе. Вы, наверное, слышали их дебютную песню по радио за последние несколько недель. Мы платим им пятнадцать процентов ”.
“Но я Мэтт Тисдейл”, - сказал Мэтт. “Бывший гитарист группы Intemperance и тот, кто гарантированно станет мультиплатиновым”.
“В жизни ничего не гарантировано”, - заметил Джейк. “Мы рискуем потерять значительную сумму денег, если ваш компакт-диск продастся. И, хотя я почти уверен, что этого не произойдет, можем ли мы разумно ожидать, что вы собираетесь продать больше копий, чем Brainwash II? Не совсем. Чем больше мы платим вам лицензионных платежей, тем больше копий компакт—диска нам нужно продать, прежде чем мы начнем работать в плюсе — что, я уверен, вы знаете, - именно так и должен работать бизнес ”.
“Я это слышал”, - кисло сказал Мэтт.
“Я рада, что вы оценили концепцию”, - сказала Полин. “Давайте возьмем промывку мозгов в качестве примера. При двадцатипроцентном гонораре группы в сочетании с двадцатипятипроцентным гонораром, который мы обязаны выплачивать Aristocrat за продвижение, и довольно крупной суммой, которую мы платим им оптом за производство и распространение, они понадобятся нам для продажи примерно семисот тысяч копий компакт-диска, прежде чем мы начнем получать с них прибыль. Это намного выше той точки прибыли, которую готов принять любой из крупных лейблов”.
“Вы должны платить гонорары ”Аристократу"?" Удивленно спросил Мэтт.
“Ты думал, они использовали свой рекламный аппарат, чтобы по доброте душевной попасть в эфир американского радио?” Спросил Джейк.
“Ну ... нет”, - сказал Мэтт. “Я вроде как предположил, что вначале ты заплатил им единовременную сумму, и все”.
“Вы неправильно предположили”, - сказал Джейк. “Они требуют гонорар за такую услугу, и, в некотором смысле, я рад, что они это делают. То, что сумма прибыли, которую они получают от одного из наших релизов, привязана к тому, насколько хорошо они продвигают этот релиз, - это хорошо. Если бы мы просто выплатили им единовременную сумму в самом начале, какая у них была бы мотивация пойти на все?”
Мэтт кивнул, услышав это. “Я думаю, это чертовски хорошая точка зрения”, - вынужден был признать он.
“Все то, чему ты учишься, когда становишься независимым”, - сказала Полин. “В дополнение к гонорарам группе и гонорарам за продвижение, мы также выплачиваем гонорары Obie II за использование его студии звукозаписи”.
Мэтт посмотрел на нее. “Это не тот чувак, с которым ты трахаешься?” спросил он ее. “Тот, который тебя обрюхатил?”
“Это верно”, - сказала Полин. “Чувак, с которым я трахаюсь”.
“Он, блядь, берет с тебя деньги за пользование его студией?” Недоверчиво спросил Мэтт.
“Он еще и бизнесмен”, - просто сказала Полин. “Мы занимаем его студию месяцами подряд с каждым релизом, не позволяя другим клиентам пользоваться ею, пока мы там. Мы пользуемся услугами его техников, которым тоже нужно платить. Оби не собирается этого делать только потому, что я иногда позволяю ему поливать меня из шланга, и я воспитываю его дочь ”.
“Это холодно”, - сказал Мэтт, качая головой от несправедливости этого.
“Это холодный мир”, - сказал Джейк. “Мы предложим вам двадцать процентов, точно так же, как промыть мозги”.
“Мне нужно больше, чем это”, - сказал Мэтт. “Я зарабатывал тридцать процентов на этом последнем диске, и двадцать восемь были слишком низким показателем, чтобы я мог о нем думать”.
“Мы не собираемся платить вам тридцать процентов”, - сказала Селия. “Не тогда, когда лейбл, с которым мы ведем переговоры о MD & P, потребует по меньшей мере двадцать пять”.
“И есть несколько вещей, которые ты здесь не учитываешь, Мэтт”, - добавил Джейк.
“Например, что?”
“Как будто размер роялти, который мы вам платим, высечен на камне”, - сказал Джейк. “Мы не похожи на National или Aristocrat, когда они подписывают артиста на свой лейбл. В нашей сделке нет возмещаемых расходов, за исключением любых авансовых платежей, которые мы бы вам предоставили. Никаких сборов за поломку, или за хранение вещей, или гребаных условий о жилье и лимузине. Никаких расходов на развлечения. Расходы на гастроли не распределяются, потому что наш контракт не включал бы гастроли. Если бы тур должен был состояться, это обсуждалось бы отдельно в рамках другого контракта ”.
“И, кроме того, ” вставила Селия, “ вы сохраняете права на свою собственную музыку в бессрочном порядке. Мы не можем позволить им использовать это в рекламе автомобилей или в саундтреке к какому-нибудь фильму Pixar. Мы не можем запретить вам исполнять вашу музыку или продавать права кому-то другому. Ваша музыка - это ваша музыка, с которой вы можете делать все, что вам заблагорассудится”.
“Итак, ты видишь, Мэтт, ” сказала Полин, “ наши двадцать процентов - это действительно двадцать процентов. Тридцать процентов ”Нэшнл", которые они тебе давали, на самом деле были больше похожи на двадцать пять, если добавить все эти окупаемости, гонорары и прочую ерунду ".
“Понятно”, - медленно произнес Мэтт. “Я все еще не могу набрать двадцать процентов. Это оскорбительно для меня”.
Четверо владельцев посмотрели друг на друга, немного пообщавшись в тишине. Мысль Селии по этому поводу было довольно легко уловить. Трахни его тогда, было ее решение. Вот и дверь. Нерли и Полин, однако, были немного добрее — или, по крайней мере, более ориентированы на прибыль — в своих мыслях. Мы могли бы подняться немного выше, вещают они оба. Совсем немного.
- Двадцать два процента, - предложил Джейк.
“Двадцать пять”, - возразил Мэтт. “Это наименьшее, на что я могу согласиться”.
Последовал еще один общий взгляд. Хотя Мэтт ни в коем случае не вел переговоры с позиции силы — КВА абсолютно ничего не терял, посоветовав ему принять этот летающий трах, — все, кроме Селии, кивнули. Возможно, в их сердцах еще теплилась доброта. Возможно, это был не более чем холодный расчет.
“Хорошо”, - сказал Джейк со вздохом. “Если мы вообще согласимся подписать с вами контракт, ставка роялти составит двадцать пять процентов”.
Мэтт улыбнулся впервые за несколько дней. “Теперь мы говорим о делах”, - сказал он. “Что будет дальше?”
“Теперь, когда у нас есть основы соглашения, ” сказала Полин, “ мы объявляем встречу закрытой. Вы отправляетесь домой или куда бы вы ни отправились, когда вас здесь не будет, а я позвоню вам позже сегодня, после того, как у нас будет возможность обсудить этот вопрос и проголосовать по нему ”.
“И ты узнаешь к сегодняшнему дню?” Спросил Мэтт.
Они все кивнули. “Вероятно, к