Креативщики обычно имеют прямые контакты со специалистами по раскрутке, которые занимаются этим уже много лет. Последним, в свою очередь, проще поднять цену на 10–30 % и оставить эту разницу себе, нежели отдать прибыль в 100 % агентству.
Недостатком крупных агентств кроме большой наценки является и то, что зачастую для достижения максимального эффекта они осуществляют раскрутку напористо, в погоне за большим количеством заказов даже агрессивно. В случае же с псевдореальными видео работать нужно осторожнее. В зависимости от целевой аудитории необходимо использовать тематические сообщества в социальных сетях и близкие по теме профессиональные форумы в Интернете, особенно в тех случаях, когда вашей целью является PR и попадание в СМИ.
Но с кем точно не стоит связываться при раскрутке вирусного видео – так это со студентами, предлагающими аналогичные услуги на фриланс-сайтах. В противном случае риски, что видео не «выстрелит», слишком велики.
Основные каналы «посева» вирусного видео:
Видеопорталы (YouTube com и др) Социальные сети Топ-блоги Тематические форумы и сообщества Информационные интернет-порталы Телевидение
Основные видеосерверы, через которые идет «посев» вирусного видео, всем известны. Это видеопорталы:
YouTube com RuTube ru Smotri com ВКонтакте Video mail ru Яндекс Видео
Помимо лидирующих видеопорталов ролики размещают и на ряде других сайтов, однако последние не входят в обязательную программу из-за более низкой посещаемости. Выбор и количество видеопорталов для «посева» определяется спецификой целевой аудитории каждого видео. Гендерно-возрастная аудитория у каждого из сайтов своя, это необходимо учитывать при «посеве».
Как работают крупные агентства? На первом этапе (после проработки названия и правильного описания) к выложенному видео на каждом из видеопорталов добавляется несколько десятков или сотен позитивных комментариев с подставных аккаунтов. Видео оценивается максимально возможной оценкой.
На сайтах Smotri.com и Video.mail.ru видео с помощью SMS-сообщений выводится на главную страницу и поддерживается там в течение нескольких суток.
С помощью этих действий удается получить первые 3–10 тысяч просмотров на каждом из порталов. В случае с по-настоящему уникальным видео это количество может быть бóльшим. Только после этого крупные компании начинают заниматься «посевом» видео в социальных сетях, на развлекательных порталах и в топ-блогах.
Чаще всего видео начинают распространять по развлекательным порталам с сайта Fishki.net. Размещение на нем позволяет в течение 24 часов обеспечить несколько десятков тысяч просмотров.
После этого видео публикуется на тематических ресурсах. Это могут быть всевозможные форумы, профессиональные сообщества, развлекательные порталы того или иного города и т. д. С подставных, но опять же заранее созданных «живых» страниц инициируются обсуждения.
Осуществив эти первые шаги, распространители договариваются о размещении видео в одном или нескольких популярных блогах Рунета. Идеально, если с блогерами имеется предварительная договоренность, – естественно, они получают за это свой процент. Популярные топ-блоги хорошо подходят для публикации провокационных информационных сообщений, связанных с вашим видео, или непосредственно самих шокирующих видео.
В случае со специфичными профессиональными областями необходимо предварительно договариваться со специализированными блогами и авторами. Таких авторов еще иногда называют имиджевыми блогерами. Размещение информационного сообщения с вирусным видео в популярном блоге или у авторитетной персоны позволяет придать весомости информационному сообщению и дать дополнительный толчок к самостоятельному распространению информации среди целевой аудитории.
Здесь опять же работает принцип «Like – Poste». Правильная коммуникация с целевой аудиторией позволяет не только обеспечить ее соприкосновение с вашим вирусным видео, но и вызвать обсуждение ролика в офлайне.
Вывод сообщения в самые популярные записи за день (например, на главную страницу blogs.yandex. ru) позволяет привлечь внимание еще большего количества людей, что, в свою очередь, сделает видео еще более известным. После чего в течение двух или трех суток с других подставных страниц оставляются первые комментарии и моделируются обсуждения. Часто возникает необходимость направить дискуссию в нужное русло.
Затем видео и сопутствующая информация забрасываются через подставные страницы в социальные СМИ. Доверия к популярным материалам больше, поэтому раскрутчики помогают новости стать популярной, выйти на главную страницу и задержаться на ней на некоторое время.
И только после этого дело доходит до социальных сетей. Видео и сопутствующая информация, размещенная вместе с ним, встраивается путем публикации только на заранее раскрученные страницы. В зависимости от того, какое вирусное видео в какой области и с какими целями раскручивается, оно вбрасывается либо в несколько десятков тематических групп-миллионников (не меньше 30 групп), либо в заранее заготовленные и раскрученные под тематику вирусного видео группы. Аудитория таких сообществ становится ретранслятором видео.
Есть много литературы и записей с обучающих вебинаров по раскрутке видео на YouTube и в социальных сетях, поэтому я не ставлю перед собой задачу давать в этой книге множественные подробные советы. Ограничусь описанием самого механизма раскрутки видео в социальных сетях. Это важно для понимания принципов PR в социальных сетях.
Специалисты-частники, которые профессионально занимаются раскруткой, имеют несколько десятков групп-миллионников во всех социальных сетях и множество страниц «живых» людей с тысячами «френдов». После того как видео, выложенное на странице на YouTube с большим количеством подписчиков, залито, оно добавляется в эти самые группы-миллионники (паблики-миллионники). Инициируются обсуждения и комментарии.
Люди смотрят уникальное/шокирующее/сенсационное видео, лайкают и копируют себе на страницу или же в другие сообщества. После того как YouTube отключил счетчик из социальных сетей, процесс набора большого количества просмотров на самом видеосервере стал не таким быстрым.