На конверсию влияют не только функционал продающего сайта и его возможности, но еще и количество посетителей, которые на него заходят.
Если принять за стартовый показатель конверсии оптимальное значение 3 %, то получится, что для обеспечения 100 звонков с сайта необходимы 33 тыс. посетителей.
Таким образом, при распределении бюджета на интернет-рекламу мы учитываем, что за 50 тыс. руб. нам необходимо обеспечить минимум 100 звонков.
Далее необходимо учесть сроки продвижения, а также возможности вашей ниши, то есть фактически частотность запросов в семантическом ядре.
Возможно, по вашей теме будет недостаточное количество интересных запросов и семантическое ядро придется расширять. Или наоборот, вы сможете выбрать 1–2 целевых запроса, которые покроют все потребности по трафику, и направить основной бюджет на их проработку.
Как распределить бюджет на интернет-продвижение
Далее необходимо распределить бюджет на интернет-рекламу. Вариантов использования бюджета несколько в зависимости от сроков продвижения и задач, которые стоят перед вами.
1. Часть денег направьте на контекстную рекламу, так вы сможете обеспечить входящие звонки уже сегодня. В системах контекстной рекламы вы будете платить за каждый переход на ваш сайт с рекламного объявления.
2. Часть денег необходимо инвестировать в поисковую оптимизацию, для того чтобы привести дешевых посетителей на сайт в будущем и сократить долю расходов на контекстную рекламу. Хорошо, если люди ссылаются на вас сами, но обычно для того, чтобы продвигать сайт, необходимо покупать ссылки на других сайтах.
3. Часть денег всегда направляется на наполнение сайта информацией, его сопровождение, работу с конверсией и реализацию новых продающих функций.
4. 10 % от рекламного бюджета необходимо выделять на эксперименты с альтернативными каналами рекламы.
Каким образом рассчитать бюджет на новые статьи
Сайт – это прежде всего информация, если на нем не появляются новые материалы, то ваш сайт сначала перестанет быть интересен посетителям, а потом уже и поисковым системам.
Оптимальное наполнение для бизнес-сайта – 3–4 новые статьи в неделю. Если вы используете стратегию контентного продвижения, то количество новых материалов может доходить до 100 статей в неделю. Здесь важно не количество, а регулярность обновления.
Одна статья размером 2000 символов стоит порядка 300 руб.
Совет: заранее готовьте материалы для обновления сайта!
В начале каждого месяца заказывайте новые материалы у копирайтера или пишите их сами и настраивайте отложенную публикацию на сайте равномерно в течение месяца.
Допустим, вы для себя решили, что обязательно будете писать по одной статье в неделю. Но совсем не обязательно садиться раз в неделю и писать. Вы вполне можете выделить 1–2 дня, за которые напишите примерно 10–15 статей, а потом настроите все так, чтобы они публиковались с заранее определенным интервалом.
Утвердите реальные сроки вывода сайта на первые позиции
Вынуждены вас огорчить – абсолютно точно определить срок продвижения вашего сайта с выходом в ТОП невозможно. Этот процесс сугубо индивидуален и зависит от нескольких факторов:
1. Даты индексации ресурса поисковой системой. Другими словами, как давно ваш сайт находится в индексе поисковика.
1. Возраста домена, который используется для сайта.
2. Истории поискового продвижения и доменного имени. Большое значение имеет отсутствие санкций со стороны поисковых систем (то есть запрещение к индексации сайтов под этим именем или попадание под фильтр системы).
3. Проведения работ по продвижению сайта ранее. Здесь учитываются существующая ссылочная масса (особенно количество естественных ссылок), интенсивность обмена ссылками по ключевым словам.
4. Количества страниц вашего сайта (в особенности проиндексированных поисковиками), его текстовый объем.
5. Качества контента на страницах – объем текстов, процент их уникальности.
6. Тематики вашего сайта.
7. Конкурентности, наличия близких по направлению сайтов, активно продвигающихся в ТОП (то, сколько денег на поисковую рекламу тратят ваши конкуренты).
Только после профессионального анализа перечисленных факторов можно достоверно прогнозировать сроки продвижения и вывода сайта на первые позиции выдачи по определенным запросам.
Идеальная характеристика сайта с точки зрения его вывода в ТОП
1. Проиндексирован поисковиками более пяти лет.
2. Возраст домена и сайта совпадает. Домен не менял владельца, вовремя продлевался.
3. На данном доменном имени существовал только один сайт, не менявший своей тематики.
4. Над продвижением систематически работали. Велся ручной ссылочный обмен, регулярно публиковались статьи и пресс-релизы. На сайт естественным образом ссылаются более 3 тыс. площадок.
5. Сайт имеет более 100 тыс. страниц. Причем большинство из них находятся в индексе поисковиков.
6. Главная страница располагает уникальным копирайтерским контентом (в объеме от 10 тыс. знаков и выше), который оптимизирован по основным поисковым запросам.
7. Тематика сайта конкурентна – связана с финансами, автомобилями, недвижимостью, здоровьем или другими популярными направлениями.
8. Поисковая выдача показывает свыше 100 конкурентов, из которых активны около 30.
В данном случае большую часть времени будет занимать ожидание индексации новых страниц с расположенными на них ссылками.
Из расчета еженедельной регулярности апдейтов системы можно приблизительно высчитать время индексации каждой страницы или ссылки.
Это время обычно составляет от 1 до 6 недель. В случаях, когда страница (или ссылка) не индексируется более 1,5 месяцев, ее необходимо удалить.
Учитывая, что плавная закупка и размещение ссылок происходят около 4 недель, можем определить ориентировочное время вывода сайта на нужную позицию выдачи. Этот срок в среднем составляет около полутора месяцев.
Естественно, бывают исключения. Если используются неконкурентные ниши или запросы, то на первые позиции выдачи можно попасть уже через 1–2 недели, сразу после очередного апдейта поисковой системы.
Чем дальше сайт от идеального состояния, тем больше времени уходит на анализ его неудовлетворительного ранжирования (при условии наличия достаточного количества ссылок). Такие проблемные сайты могут потребовать интенсивной работы по продвижению в течение 3–4 месяцев.
Напишите отдельную статью под каждый низкочастотный запрос
В разных нишах по-разному, но в целом это обычно запросы из 2–3 слов, частотность которых не превышает 300–500 показов в месяц.
Если вы не можете написать статьи самостоятельно, вы можете заказать написание статей на фрилансе. О том, какие статьи заказывать и как это лучше делать, поговорим в следующей главе.
Запустите контекстную рекламу Google Adwords и Яндекс. Директ
Уверены, вам, как и большинству наших заказчиков, не хочется ждать несколько месяцев, пока будет получен эффект от SEO (поисковой оптимизации).
Отличным решением на начальном этапе продвижения будет выделить часть денег на контекстную рекламу Google Adwords и Яндекс. Директ.
В разделе «Настройте рекламную кампанию в сетях контекстной рекламы» мы разберем вопрос запуска контекстной рекламной кампании более подробно.
Приобретите внешние ссылки на свой сайт
Если вы грамотно проработали и внедрили все эти пункты, то уже на следующий день вы получите первых посетителей на свой сайт.
Через две недели сайт будет находиться в Google, а посещаемость будет расти с каждым днем за счет низкочастотного поискового трафика.
Еще через месяц вы увидите эффект в виде растущих позиций от купленных на сайт внешних ссылок.
Внешние ссылки используются поисковыми системами для определения тех ресурсов, которые необходимо показывать в первую очередь.
Считается, что чем больше авторитетных ресурсов ссылается на ваш сайт, тем больше доверия будет к вам и тем выше ваш сайт будет в поисковой выдаче.
Помимо качества площадок учитываются еще десятки факторов, включая тематику ресурса, количество исходящих ссылок на странице, текст ссылки, содержание страницы, на которой расположена ссылка, и т. д.
Подробно о том, как отбирать качественные площадки и приобретать ссылки на свой сайт, мы разберем в разделе «Займитесь поисковой оптимизацией своего сайта (SEO)».
Глава 5. Наполните сайт полезной информацией
Для эффективного продвижения бизнеса в Интернете недостаточно просто создать сайт, его необходимо наполнить продающими элементами, настроить рекламную кампанию, а также наполнить сайт полезной информацией.