Читать интересную книгу Мысли, афоризмы, цитаты. Бизнес, карьера, менеджмент - Константин Душенко

«Закон Хатчинса»

Не верь половине из того, что слышишь, и ничему из того, что говоришь.

«Закон Марри»

Искусство убеждения

См. также «Возражения и согласие» (с.340); «Правота – неправота» (с.344)

Единственный способ повлиять на другого человека – это говорить о том, чего он хочет, и научить его, как ему получить желаемое.

Дейл Карнеги (1888–1955), американский специалист в области человеческих отношений

Прокладывай дорогу к разуму человека через его сердце. Дорога, ведущая непосредственно к разуму, сама по себе хороша, но, как правило, она несколько длиннее и, пожалуй, не столь надежна.

Филип Честерфилд (1694–1773),

английский дипломат и писатель

Доводы, до которых человек додумывается сам, обычно убеждают его больше, нежели те, которые пришли в голову другим.

Блез Паскаль (1623–1662),

французский ученый и философ

Не информация убеждает, а интонация.

Сильвия Чиз (р.1956), бельгийская журналистка

Наводить на мысль – это более тонко, чем приводить на память.

Бальтасар Грасиан (1601–1658),

испанский писатель

Начав беседу с обстоятельного изложения точки зрения вашего оппонента, вы тем самым выбиваете почву у него из-под ног.

Андре Моруа (1885–1967), французский писатель

Прежде чем начать убеждать других, мы должны убедить самих себя.

Дейл Карнеги

Сначала поговорите о собственных ошибках, а потом уж критикуйте своего собеседника.

Дейл Карнеги

Не пускайтесь в объяснения, если хотите быть понятыми.

Дени Дидро (1713–1784),

французский философ-просветитель

Небольшая неточность избавляет от целых тонн объяснений.

Гектор Хью Манро (1870–1916),

шотландский писатель

Бывают люди, которых нужно ошеломить для того, чтобы их убедить.

Клод Адриан Гельвеций (1715–1771),

французский философ-просветитель

Всегда надо преувеличить вашу идею до такой степени, чтобы заставить людей подскочить и прислушаться, а также напугать их так, чтобы они начали действовать. Я всегда сознательно поступаю так.

Джордж Бернард Шоу (1856–1950),

английский драматург

Если сомневаешься, постарайся говорить убедительно.

«Рекомендация Мерфи»

Если вы хотите завоевать человека, позвольте ему победить себя в споре.

Бенджамин Дизраэли (1804–1881),

британский премьер-министр, писатель

В споре нельзя победить. Если вы проиграли в споре, значит, вы проиграли; если одержали верх – все равно проиграли.

Дейл Карнеги

Целью дискуссии должна быть не победа, а выигрыш.

Жозеф Жубер (1754–1824), французский писатель

В девяти случаях из десяти спор кончается тем, что каждый из участников еще больше убеждается в своей правоте.

Дейл Карнеги

Заставить замолчать – не значит убедить.

Джон Кенфилд Морли (1838–1923),

английский политик и публицист

Есть только один способ одержать верх в споре – это уклониться от него. Избегайте споров, как вы избегали бы землетрясения или встречи с гремучей змеей.

Дейл Карнеги

Мне всегда хватало ума не спорить с людьми, чьих мнений я не уважаю.

Эдуард Гиббон (1737–1794), английский историк

Национальные особенности бизнеса

См. также «Международная торговля» (с.185)

Дело Америки – делать дела.

Калвин Кулидж (1872–1933), президент США

Америка – не страна денег, а страна богатства; не страна богатых людей, а страна успешных работников.

Генри Форд (1863–1947),

американский промышленник

Янки – поразительный народ. Если бы они эмигрировали в преисподнюю, они сразу же занялись бы улучшением климата.

Мариано Валейо (1808–1890),

американский политик родом из Мексики

Американская мечта: начать делать деньги, затем делать деньги при помощи денег и, наконец, делать большие деньги при помощи больших денег.

Пол Эрдман (р.1932),

канадско-американский писатель

В Америке мужчины одержимы мечтой о богатстве, женщины – проблемой веса. Одни говорят только о том, как бы увеличить доход, другие – как бы им сбросить вес; и я, право, не знаю, что скучнее.

Мария Маннс (р.1904), американская журналистка

У американцев больше машин, сберегающих время, и меньше времени, чем у любого другого народа.

Из книги Э. Маккензи «14 000 фраз…»

Американец занимается делами, а в свободное время женщинами. Итальянец занимается женщинами, а в свободное время делами.

Сари Габор (р.1919), американская киноактриса

Французы не любят доверять свои деньги кому бы то ни было, кроме как правительству и мошенникам.

Этьен Рей (1880-?), французский писатель

Француз хранит родину в сердце, но капитал – за границей.

Пьер Данинос (р.1913), французский писатель

Во Франции пять минут на десять минут короче, чем в Испании, но немного длиннее, чем в Англии, где пять минут обычно составляют десять минут.

Беллами Гай (р.1935), английский писатель

Во Франции каждый буржуа хочет быть артистом, тогда как в Англии каждый артист хочет быть буржуа.

Оскар Уайльд (1854–1900), английский писатель

Если английский контракт составлен неясно, он непереводим на французский; если же он составлен ясно, он может быть переведен двумя или тремя различными способами, причем все переводы будут точны.

Питер Устинов (1921–2004),

английский актер, режиссер, писатель

Девиз британцев – бизнес несмотря ни на что.

Британский премьер-министр Уинстон Черчилль (1874–1965) в 1914 г., через 4 месяца после начала Первой мировой войны

Англичане как ни одна другая нация в мире обладают способностью наливать новое вино в старые мехи, оставляя их целыми.

Клемент Эттли (1883–1967),

британский премьер-министр

Мы, немцы, должны быть хорошими организаторами. Нам не хватит смекалки, чтобы импровизировать.

Ханс Кляйн,

начальник пресс-бюро Мюнхенской Олимпиады

Швейцарцы – не нация, а чистый, опрятный, солидный бизнес.

Уильям Фолкнер (1897–1962),

американский писатель

Поздоровавшись с греком, не забудь пересчитать пальцы.

Албанская пословица

«Г-н президент, есть ли у вашей компании долгосрочные цели?» – «Да». – «О каких сроках идет речь?» – «250 лет». – «Что вам требуется для достижения этих целей?» – «Терпение».

Президент японской фирмы «Мацусита электрик» на встрече с американскими бизнесменами (по рассказу Харви Маккея)

Америка – страна неограниченных возможностей, если вы бизнесмен из Японии.

Из книги «Цитаты Питера» (1977)

Во всем мире есть только две страны для сравнения – это Япония, в которой ничего нет и все есть, и Россия, в которой все есть и ничего нет.

Павел Бородин (р.1946),

госсекретарь Союза России и Белоруссии

Земля наша велика и обильна, но порядка в ней нет.

Послы славянских племен – варягам в 862 г.

Хоть в убыток продать, а магарычи пить.

Вл. Даль. «Пословицы русского народа»

Русский крепок на трех сваях: авось, небось да как-нибудь.

Вл. Даль. «Пословицы русского народа»

Англичане говорят: время деньги. Русские говорили: жизнь копейка.

Петр Вяземский (1792–1878), поэт и критик

Американская деловитость и русский революционный размах.

Иосиф Сталин (1878 или 1879–1953),

вождь большевистской партии и государства

Россия проделала три революции, а все же Обломов был не только помещик, а и крестьянин, и не только крестьянин, а и интеллигент, и не только интеллигент, а и рабочий и коммунист.

Владимир Ленин (1870–1924), вождь большевизма

У нас сделают то, что невозможно, но только не то, что нужно.

Аркадий Давидович (р.1930), литератор

В России нет ничего невозможного, кроме реформ.

Приписывается Оскару Уайльду

Российский цикл известен: летом жарко, зимой холодно, весной – реформы, а осенью – кризис.